同志们：

习近平总书记在庆祝中国共产党成立105周年大会上的重要讲话，豪迈宣示我们党“仅用几十年时间就走完发达国家几百年走过的工业化历程，创造了经济快速发展和社会长期稳定两大奇迹”。招商引资是经济发展的“生命线”，是推动产业结构优化升级、培育新质生产力的“源头活水”。总书记在讲话中强调要“完整准确全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，扎实推动高质量发展”，这为新时代招商引资工作标定了航向。市招商局承担着全市招商引资统筹协调、重大项目洽谈引进、产业链招商研究、投资环境宣传推介等重要职能，是全市经济战线的“先锋队”和“突击营”。我们必须把学习贯彻总书记重要讲话精神激发出的奋进力量，转化为大抓招商、抓大招商的实际行动，在高质量发展赛道上跑出招商引资“加速度”。下面，结合工作实际，我谈三点学习体会：

一、胸怀发展大局，在精准发力中把准招商引资的前进方向

习近平总书记深刻指出，“坚定信心、接续奋斗，必须坚持党的基本理论、基本路线、基本方略”，强调“要坚持长远目标和阶段目标相统一，适应社会主要矛盾变化确立中心任务”。招商引资工作必须放到全国全省全市发展大局中去定位、去谋划、去推进，不能“捡到篮里都是菜”，更不能盲目铺摊子、上项目。必须紧紧围绕我市产业定位和发展需求，找准方向、精准发力，把宝贵的土地资源、环境容量、政策空间留给真正优质的好项目。

（一）聚焦主导产业，在延链补链强链上下真功夫。总书记指出，“坚定信心、接续奋斗，必须紧紧依靠人民创造历史伟业”。对招商工作而言，“依靠人民”就是要充分发挥我市产业基础优势，把招商引资与产业发展紧密结合，让项目扎下根、产业成链条、群众能就业。要深入分析我市“1+3+N”现代产业体系的优势和短板，围绕新能源新材料、智能制造、绿色化工、农产品加工等主导产业，绘制产业招商地图，明确招商主攻方向和目标企业清单。要深耕产业链上下游，既盯住龙头企业“顶天立地”的链主项目，也关注中小企业“铺天盖地”的配套项目，推动产业链从前端研发设计向后端销售服务延伸，从单一环节向全链条覆盖。一个链主企业落地，就能带动一串配套企业跟进；一个产业集群形成，就能托举一方经济发展。产业链招商不是一日之功，必须保持战略定力，一届接着一届招、一任接着一任干。

（二）突出创新引领，在招新引优提质上求新突破。总书记强调，“今天，中华民族伟大复兴势不可挡，展现出前所未有的光明前景”。当前，新一轮科技革命和产业变革深入发展，新质生产力正在加速形成。招商引资不能停留在拼资源、拼政策、拼地价的老路上，必须向拼创新、拼人才、拼环境转变。要把科技创新型项目作为招商引资的重中之重，瞄准数字经济、人工智能、生物医药、低空经济等前沿领域，引进一批技术水平高、成长性强、市场前景好的高新技术企业和“专精特新”项目。要积极探索“研发在外地、转化在本地”的“科创飞地”模式，主动对接高校院所科研成果转化项目，推动更多创新成果在我市落地生根、开花结果。要注重引进企业研发中心、区域总部、功能性机构，推动招商引资从“引工厂”向“引大脑”升级，让创新驱动成为我市招商引资的鲜明标识和核心竞争力。

（三）坚持绿色导向，在守牢底线红线上不越雷池。总书记指出，“党领导人民推进中国式现代化，创造了人类文明新形态”。中国式现代化是人与自然和谐共生的现代化，招商引资决不能以牺牲环境为代价换取一时发展。项目引进既要算经济账，更要算生态账、长远账。要把绿色低碳作为项目准入的“硬杠杠”，严格落实“三线一单”生态环境分区管控要求，对不符合环保标准、不符合产业政策、不符合规划定位的项目，投资再大也坚决不要。要积极引进绿色低碳产业项目，大力发展循环经济，推动资源节约集约利用和产业绿色化转型。要严把项目安全准入关，对存在重大安全风险隐患的项目实行“一票否决”。招商引资的“红线”就是发展的“底线”，守住了才能行稳致远，突破了就会前功尽弃。用绿色的底色托举发展的亮色，让高质量发展的成色更足、底气更硬。

二、激扬拼抢精神，在攻坚克难中提升招商引资的实战质效

习近平总书记深刻指出，我们党“为了人民、国家、民族，为了理想信念，披荆斩棘、砥砺前行，无论敌人如何强大、道路如何艰险、挑战如何严峻，总是毫不畏惧、绝不退缩”。招商引资是没有硝烟的战场，是城市与城市之间、区域与区域之间发展竞争的前沿阵地。好项目从来不会自己送上门来，等是等不来的、靠是靠不住的、要是要不来的，唯有主动出击、拼抢争夺，才能在激烈竞争中抢占先机、赢得主动。

（一）主动出击拓渠道，在“走出去”“请进来”中汇聚项目资源。总书记指出，“顺应发展潮流，始终走在时代前列”。招商引资工作不能坐等客商上门，必须主动出击、广交朋友。要紧盯京津冀、长三角、粤港澳大湾区等重点招商区域，常态化组织小分队叩门招商、驻点招商，把招商的触角延伸到经济最活跃的地方去。要用好各类商会协会、专业机构、招商大使等资源，构建“政府+机构+企业+人才”四位一体的招商网络，让更多人成为我们的“招商员”和“推销员”。要精心组织策划专题招商推介活动，以“小而精、专而特”的方式精准对接目标企业，提升推介的针对性和实效性。每一位招商干部都要练就“跑断腿、磨破嘴”的硬功夫，发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计，用真诚感动客商、用专业赢得信任、用实力吸引项目。

（二）深耕项目研判，在“看得准”“选得精”上提升专业水准。总书记强调，“提高科学预见变化、及时洞察风险、有效应对挑战的能力”。招商不是简单的“拉郎配”，项目质量是招商引资的生命线。现在一些客商包装项目、夸大实力，如果研判不准、把关不严，就可能引进来“空壳公司”“问题项目”，不仅浪费资源，还留下后患。要建立完善项目前期论证和综合评估机制，从投资实力、技术含量、市场前景、财税贡献、环境影响、用地用能等多个维度进行综合研判，建立“红黄绿”分类管理清单，好的项目重点跟踪、全力推进，有风险的项目审慎对待、深入核查，不靠谱的项目及时排除、避免浪费精力。要培养一支懂经济、懂产业、懂政策、懂谈判的专业招商队伍，让每一名招商干部都成为“半个行业专家”，能在与客商交流中问到点子上、看出门道来，不断提高项目研判的专业水准和精准度。

（三）狠抓落地转化，在“签得下”“落得实”上检验真功夫。总书记告诫全党，“必须积极应对前进道路上的风险挑战”。项目签约只是万里长征第一步，落地投产才是真正的成功。要健全从项目签约到开工建设、投产达效的全链条跟踪服务机制，明确专人跟踪、专班推进，对项目推进中的堵点难点问题，第一时间协调解决，决不搞“签约时热热闹闹、落地后不闻不问”。要建立招商引资项目台账和履约评价机制，对签约项目的注册率、开工率、到资率、投产率进行全过程跟踪督查，对长期不开工、不到资的“僵尸协议”及时清理清退，对失信违约的企业依法依规处理。要完善招商引资考核评价机制，不能只看签约数量，更要看落地质效，把考核指挥棒转到“落地生根、开花结果”上来。用钉钉子精神盯紧每一个签约项目、做实每一个落地环节，让招商引资的每一个承诺都兑现、每一个项目都见效。

三、锤炼过硬作风，在服务发展中锻造专业精干的招商铁军

习近平总书记深刻指出，“打铁必须自身硬”，强调要“持之以恒推进全面从严治党”。招商部门处在经济发展的最前沿，是展示城市形象的第一窗口，招商干部的作风就是营商环境的风向标。必须以自我革命精神持续加强自身建设，打造一支懂经济、通政策、善谈判、守底线的招商铁军，以一流的专业素养和一流的作风形象赢得客商认可、推动项目落地。

（一）精研产业政策，成为专业招商的行家里手。总书记指出，“青年是实现中华民族伟大复兴的生力军”，勉励青年“只争朝夕、不负韶华”。招商引资是一项专业性很强的工作，不懂产业谈不好项目、不懂政策答不了问、不懂法务签不好约。要在全系统大兴学习研究之风，每一位招商干部都要系统学习研究我市重点产业发展方向、行业发展趋势和重点目标企业情况，做到对产业现状“一口清”、对企业情况“一门清”。要熟练掌握土地、财税、金融、人才等各项招商政策，算得清企业投资的“成本账”和“收益账”。要持续提升谈判能力，善于在沟通中捕捉信息、在博弈中把握分寸、在洽谈中争取共赢。要让每一名招商干部都成为推介城市的“形象大使”、专业洽谈的“谈判高手”、服务企业的“贴心管家”。

（二）真诚服务客商，用一流营商环境赢得企业信赖。总书记饱含深情地指出，“江山就是人民、人民就是江山”。对招商工作而言，服务好每一位客商就是践行以人民为中心的发展思想。招商引资本质上是做人的工作，打动客商的不仅仅是政策优惠，更是这座城市待人以诚、办事高效的营商环境。要把服务的理念贯穿招商全过程，从客商第一次接触开始，就真心实意为他们着想，站在企业的角度去思考问题、解决困难。项目洽谈阶段，用专业和真诚赢得信任；审批落地阶段，主动代办帮办、提供全流程服务；建成投产后，持续跟踪回访、排忧解难。要用“店小二”式的贴心服务，让客商感受到我市亲商安商富商的浓厚氛围，让落户的每一个企业都成为我们招商的“活广告”，口口相传吸引更多的优质企业纷至沓来。

（三）严守纪律规矩，永葆清正廉洁的招商本色。总书记告诫全党，“必须时刻保持解决大党独有难题的清醒和坚定”。招商引资工作处在政商交往的第一线，与企业老板打交道多，吃请应酬的诱惑多，“围猎”腐蚀的风险大。稍有不慎，就可能跌入腐败的泥潭，不仅毁了自己，更损害全市的营商环境和政治生态。要始终把纪律和规矩挺在前面，严格执行廉洁自律各项规定，在客商交往中守住底线、把住分寸，做到“亲”而有度、“清”而有为。要规范招商经费管理使用，杜绝铺张浪费，把每一分钱都花在刀刃上。要以案为鉴、警钟长鸣，教育引导全系统干部职工知敬畏、存戒惧、守底线，决不能在推杯换盏中迷失方向，决不能在利益诱惑中丧失底线。以清正廉洁的过硬形象，为全市招商引资工作保驾护航，让清廉成为招商人最鲜明的底色。

同志们，大招商促进大发展，大项目托举大跨越。在新的赶考路上，我将带领全市招商系统干部职工，牢记习近平总书记“务必不忘初心、牢记使命，务必谦虚谨慎、艰苦奋斗，务必敢于斗争、善于斗争”的谆谆教诲，以只争朝夕的拼劲、久久为功的韧劲、敢为人先的闯劲，奋力掀起新一轮招商引资热潮，为我市加快建设现代化产业体系、实现高质量跨越发展贡献招商智慧和招商力量！

以上是我的学习体会，谢谢大家。