同志们：

今天我们召开这次会议，专题研究部署党建工作与生产市场开拓深度融合工作。之所以专门开这个会，是因为这个问题太重要了——它关系到党对国有企业的领导能不能落到实处，关系到党建工作有没有生命力，关系到企业能不能实现高质量发展。刚才，几个党支部作了交流发言，有经验、有思考、有打算，讲得都很好。党群工作部也通报了前期调研情况，问题找得准、分析透。听了以后，感到大家在实际工作中确实做了不少探索，但也要清醒看到，对照上级要求，对照发展需要，我们的融合工作还任重道远。借这个机会，我讲三个方面的意见。

一、提高政治站位，深刻认识深度融合的重大意义

思想是行动的先导。要推动深度融合，首先要从思想上搞清楚“为什么融”。

1.这是坚持党对国有企业全面领导的必然要求。国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础。坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的“根”和“魂”。党对国有企业的领导不是抽象的、空泛的，必须落实到企业改革发展稳定各项工作中去，落实到生产市场开拓管理各环节中去。如果党建工作游离于生产市场开拓之外，自拉自唱、自我循环，那党组织就成了摆设，党的领导就成了空中楼阁。只有把党建工作融入生产市场开拓全过程，把党的政治优势、组织优势转化为发展优势，才能真正体现党对国有企业的全面领导。

2.这是破解当前突出问题的迫切需要。从我们公司的情况看，党建工作总体是好的，但“两张皮”现象依然突出。有的支部觉得党建就是开开会、学学习、填填表，和市场开拓没什么关系；有的支部书记是兼职，精力全放在业务上，党建工作能应付就应付；有的党员觉得市场开拓指标是硬任务，党建活动是软指标，能请假就请假。有的支部开展活动不考虑市场开拓工作实际，党员参加活动影响工作。有的党建考核与市场开拓考核“两条线”，党建工作干好干坏一个样。这些问题不解决，党建工作就永远只能在边缘徘徊。

3.这是推动企业高质量发展的现实需要。当前，行业正处在深刻变革期。传统基建增速放缓，新兴领域门槛提高，同质化竞争白热化。要实现高质量发展，完成年度市场开拓目标任务，必须凝聚起全体干部职工的智慧和力量。党建工作做实了就是生产力，做强了就是竞争力，做细了就是凝聚力。通过党建引领，可以把党的路线方针政策贯彻到企业市场开拓管理中，确保企业发展始终沿着正确方向前进；可以把党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用充分发挥出来，在急难险重任务中攻坚克难；可以把广大职工群众紧密团结在党组织周围，形成推动发展的强大合力。

4.这是提升党建工作质量的内在要求。党建工作质量怎么样，最终要由实践来检验，由发展成效来检验。只有把党建工作融入生产市场开拓，使党建工作成为企业价值链上的重要环节，党建工作才有生命力、才有说服力、才有影响力。要通过深度融合，使党建工作真正围绕中心、服务大局，使党建工作成效真正体现到推动发展上，实现党建工作与生产市场开拓同频共振、互促共进。

二、把握方法路径，找准深度融合的着力点

推动党建工作与生产市场开拓深度融合，关键要找准结合点、选好切入点、抓住着力点。结合公司以市场开拓承揽为主责主业的实际，重点要在以下几个方面下功夫：

（一）在思想引领上深度融合，把准发展方向。思想是行动的先导。党建工作首要任务是把好方向、管好大局。一要把准政治方向。坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，严格落实“第一议题”制度，及时跟进学习习近平总书记最新重要讲话和重要指示批示精神。要结合市场开拓工作实际，深入学习领会关于高质量发展、新发展理念、国企改革等重要论述，从中找方向、找方法、找答案。二要加强形势任务教育。定期向党员职工讲清我们所处的形势、面临的挑战、努力的方向，让大家心中有数、眼中有光。形势越严峻，越要把道理讲透、把信心树起来。要围绕年度市场开拓目标，开展“怎么看、怎么办、怎么干”大讨论，统一思想、凝聚共识。三要抓好思想政治工作。密切关注党员职工思想动态，及时发现和纠正苗头性、倾向性问题。要弘扬主旋律，传播正能量，讲好企业故事，凝聚团结奋进的思想共识。

（二）在组织建设上深度融合，建强战斗堡垒。组织是力量的保证。要把党组织建在市场开拓链条上，建在项目一线。一要优化组织设置。适应市场开拓人员分散、流动性大的特点，探索在区域市场开拓部、重点项目建立临时党支部或党小组，确保党员走到哪里，党组织的管理就跟到哪里，组织生活就覆盖到哪里。要把业务骨干充实到支部班子，让懂市场开拓的人做党务工作。二要建强支部班子。党支部书记要既懂党建、又懂市场开拓，成为复合型人才。要加强支部书记培训，帮助他们提高抓党建、促市场开拓的能力。要落实支部书记待遇保障，让他们有地位、有干劲。三要严格组织生活。认真落实“三会一课”、主题党日、组织生活会等基本制度，不断提高组织生活质量。要把组织生活与市场开拓分析会、项目调度会结合起来，把解决市场开拓难题作为组织生活的重要内容。要创新组织生活形式，采取“微党课”“情景式”“体验式”等方式，增强吸引力和实效性。

（三）在载体创新上深度融合，激发内生动力。载体是融合的桥梁。要精心设计活动载体，让党建工作看得见、摸得着、感受得到。一要用好党员突击队。在重大项目攻坚、急难险重任务中，组建党员突击队，让党员冲锋在前、担当作为。去年我们在几个重点项目上组建了党员突击队，效果很好，关键时刻党员冲在前面，带动了整个团队。今年要继续坚持，让党旗在工地上高高飘扬。二要建好党员示范岗。在市场开拓一线、项目前沿设立党员示范岗，引导党员在岗位上创先争优。要明确示范标准，细化考核办法，让党员示范岗真正成为标杆、成为榜样。市场开拓口的党员示范岗，要在市场开拓、客户维护上作表率；项目上的党员示范岗，要在质量安全、成本管控上当标兵。三要开展“党建+”主题活动。围绕市场开拓中的难点堵点，组织开展党员立项攻关。比如，在重点项目跟踪中，可以成立党员攻坚小组；在投标关键期，可以组织党员突击队；在合同谈判中，可以安排党员骨干挑大梁。要推广“党建+市场开拓攻坚”“党建+项目履约”“党建+安全生产”等模式，让党建工作真正嵌入业务流程。四要探索党建联建共建。主动与重要客户、合作伙伴开展党建联建活动，以党建交流增进业务互信，以组织共建拓展合作空间。去年我们与几个重要客户搞了联建，不仅增进了感情，还促成了项目合作。今年要继续推广，把党建联建打造成市场开拓工作的助推器。

（四）在队伍建设上深度融合，锻造过硬力量。队伍是发展的关键。要把党员培养成骨干，把骨干培养成党员。一要加强“双培养”工作。把政治标准放在首位，注重在市场开拓一线、项目前沿发展党员，把业务骨干吸收到党组织中来。去年我们发展的X名党员中，有X名来自市场开拓一线。今年要继续加大力度，让更多优秀业务骨干加入党组织。同时，要把党员培养成业务骨干，给他们压担子、交任务，让他们在实战中增长才干。二要发挥党员先锋模范作用。组织开展“党员身边无事故、党员身边无次品、党员身边无浪费”活动，引导党员在安全生产、质量控制、成本节约等方面发挥带头作用。要建立党员责任区，让每名党员都有责任田。市场开拓口的党员要带头跑市场、拿项目，项目上的党员要带头保履约、创优质。三要关心关爱党员职工。特别是对常年在外跑市场的同志，要多一份关心、多一份体谅，帮助解决后顾之忧。要建立困难党员帮扶机制，及时送去组织温暖。要丰富党员文化生活，营造团结和谐的良好氛围。

（五）在考核评价上深度融合，树立鲜明导向。考核是指挥棒。要把党建工作成效与市场开拓业绩挂起钩来。一要把党建工作纳入绩效考核。把党建工作成效作为部门、项目部绩效考核的重要内容，与评先评优、薪酬分配挂钩。对党建工作抓得好、服务中心成效明显的，要给予肯定和激励。二要把市场开拓业绩作为检验党建成效的重要标准。评价支部党建工作，不仅要看开了多少会、发展了多少党员，更要看市场开拓任务完成得怎么样、项目履约好不好、职工队伍稳不稳定。要把服务保障中心工作的成效作为衡量党建工作质量的根本标准。三要建立联动考核机制。把党建考核结果与市场开拓考核结果相互印证、相互参照。对党建工作考核优秀的，在市场开拓考核中给予加分；对党建工作考核不合格的，市场开拓考核不能评为优秀。要推动党务干部和业务干部双向交流，让懂市场开拓的人做党务，让懂党务的人懂市场开拓。四要注重考核结果运用。把抓党建促市场开拓的成效作为干部评价、使用的重要依据。对党建工作抓得好、服务中心成效明显的干部，要优先提拔使用；对党建工作抓得差、服务中心不得力的，要及时约谈提醒，必要时进行调整。

三、强化组织保障，确保深度融合落地见效

推动党建工作与生产市场开拓深度融合，是一项系统工程，也是一项长期任务。必须加强组织领导，健全工作机制，确保各项任务落到实处。

1.要压实工作责任。党委书记要认真履行第一责任人职责，亲自抓、带头抓、靠前抓。要把深度融合工作纳入党委重要议事日程，定期研究、定期部署、定期检查。班子成员要落实“一岗双责”，抓好分管领域的深度融合工作。各党支部书记是深度融合工作的直接责任人，要扛起主责、抓好主业。要认真研究本单位市场开拓工作的特点和规律，找准党建服务中心的切入点和着力点。要主动与行政负责人沟通协调，形成工作合力。

2.要健全工作机制。建立党委统一领导、党群部门牵头协调、相关部门协同配合、各支部狠抓落实的工作机制。要定期召开党建工作与生产市场开拓深度融合推进会，交流经验、分析问题、部署工作。建立联系点制度。党委班子成员每人联系1-2个党支部，定期深入联系点调研指导，帮助解决实际问题。要把联系点建成示范点，发挥引领带动作用。建立督导检查机制。把深度融合工作纳入党建工作督查的重要内容，定期对各支部进行督导检查。对工作推进不力、效果不好的，要及时提醒、督促整改。

3.要提升能力本领。推动深度融合，需要既懂党建又懂市场开拓的复合型人才。要加强党务干部培训，帮助他们学习市场开拓知识、了解业务流程、掌握市场动态。要有计划地安排党务干部到市场开拓一线挂职锻炼，在实战中增长才干。要加强党员教育管理，引导党员立足岗位学业务、钻技术、强本领。要把业务能力作为评价党员的重要标准，激励党员成为本职工作的行家里手。要加强典型培育。及时总结推广深度融合的好经验好做法，选树一批先进典型，发挥示范引领作用。要加大宣传力度，营造比学赶超的浓厚氛围。

4.要改进工作作风。力戒形式主义、官僚主义。深度融合工作不能搞花架子、不能做表面文章，必须实打实、硬碰硬。要坚持问题导向，从最需要解决的问题抓起，从最薄弱的环节改起。要坚持求真务实。深入基层、深入一线，了解真实情况，解决实际问题。不开不解决问题的会，不发没有实质内容的文，不做“留痕不留心”的表面文章。要坚持久久为功。深度融合工作不可能一蹴而就，需要持续用力、久久为功。要发扬“钉钉子”精神，一锤接着一锤敲，一年接着一年干，确保取得实实在在的效果。

同志们，党建工作与生产市场开拓深度融合，是国有企业党建工作的重大课题，也是我们必须回答好的时代答卷。说它重大，是因为关系到党对国有企业的领导；说它是时代答卷，是因为新形势新任务对融合提出了新的更高要求。希望大家以这次会议为新的起点，进一步解放思想、开拓创新，真抓实干、攻坚克难，不断把党建工作与生产市场开拓深度融合推向前进，以高质量党建引领保障公司高质量发展，为全面完成年度各项目标任务作出新的更大贡献！