今天，我们就把大家召集起来开这个会。一方面是因为时间不等人，市场不等人；另一方面，也是想借着开年这个当口，和大家面对面聊一聊，把今年的思路理一理，把干劲鼓一鼓。刚才XX总经理对全年经营目标和重点工作做了全面部署，我完全同意。下面，结合党委工作，我再讲几点意见。

一、回头看看，我们靠什么走过了去年

在讲今年之前，我想先和大家一起回头看看去年。2025年，对我们来说是不平凡的一年。建筑行业传统市场萎缩，竞争白热化，条件越来越苛刻。就是在这样的形势下，我们完成了XX亿的新签合同额，XX个项目顺利推进，安全质量总体受控，职工收入稳中有升。这些成绩是怎么来的？是靠大家一步一个脚印拼出来的。我记得去年夏天，经营部的同志为了一个项目，连续加班，白天跑业主、晚上改方案，最后硬是拿下了。还有我们的几位副总带着团队，一趟一趟跑项目，最后项目虽然因为种种原因没成，但这种“钉子精神”，让我很感动。这就是我们的队伍。没有这些人，没有这种精神，就没有去年的成绩。当然，回头看看，我们也有不少教训。个别项目标前研判不充分，有的区域市场开拓不够深入，项目储备不足；有的同志在困难面前信心不足，工作主动性不够。这些问题，都需要我们在新的一年认真反思、切实改进。

二、抬头看看，我们面临的形势是什么

讲完去年，我们再抬头看看今年。从行业竞争看，“僧多粥少”的局面没有改变，同质化竞争越来越激烈。从我们自身看，传统主业增长乏力，新兴领域尚未形成规模，经营人才梯队有待加强，项目精细化管理还有提升空间。困难是客观存在的，这一点我们不能回避。但越是困难的时候，越要看到机遇、看到希望。

机遇在哪里？

第一，国家战略带来的机遇。“十五五”规划进入关键实施期，区域协调发展、新型城镇化、城市更新、乡村振兴等国家战略持续推进，为我们提供了广阔的市场空间。第二，转型升级带来的机遇。新能源、新基建、绿色低碳等新兴领域加速发展，为我们开辟了新赛道。虽然这些领域门槛高，但一旦进入，就是一片蓝海。去年我们在光伏项目上做了尝试，虽然规模不大，但积累了经验。今年要继续加大力度。第三，行业带来的机遇。越是困难的时候，越是优胜劣汰的时候。一批实力不强、管理粗放的企业会被淘汰出局，市场份额会向优势企业集中。我们只要练好内功，就有机会占据更有利的位置。前几天我看到一个材料，讲的是兄弟单位的一个项目。他们搞了“智慧工地”建设，通过数字化手段提升管理效率。结果业主非常满意，后续项目优先考虑他们。这说明什么？说明市场永远需要优质供给，永远奖励那些把活干得好、把管理做得精的企业。所以我的结论是：形势严峻，但机遇犹存；竞争激烈，但空间仍在。关键看我们怎么干。

三、今年怎么干？

刚才XX总经理已经把任务目标讲得很清楚了。我再从党委的角度，和大家交流几点想法。

第一，要坚定信心，保持定力。信心比黄金更重要。越是困难的时候，越要有信心。我们的信心来自哪里？来自集团公司的坚强领导，来自我们这几年积累的基础，更来自在座每一位同志的拼搏精神。前几天我和经营部的一个老同志聊天。他在行业干了三十多年，经历过好几个周期。他说，行业就是这样，有高潮有低谷，但不管什么时候，总有人在干活。关键是你是不是那个坚持下来的人。这话让我很受触动。坚持下来的人，就是最后能分到蛋糕的人。所以今年，我希望大家无论遇到什么困难，都要坚定信心。项目难拿，就多跑几趟；客户难谈，就多想点办法；对手太强，就找找自己的优势。只要不放弃，总有办法。

第二，要深耕区域，做实经营。经营是我们的命根子。没有项目，一切都是零。深耕区域，首先要做熟做透。我们在全国布局多年，有一定的市场基础。但基础不等于优势。你对当地的规划了解多少？对主要客户熟悉多少？对竞争对手掌握多少？这些才是决定你能不能拿到项目的关键。深耕区域，还要舍得投入。有些区域需要长期培育，一年两年可能看不到效果。但你不培育，就永远没有效果。就像种庄稼，春天不播种，秋天哪来的收获？深耕区域，更要注重质量。不能为了完成指标，什么项目都接。

第三，要干好在建，以现场保市场。经营是龙头，项目是基础。项目干不好，经营说得再好也没用。“干好现场是王道”，这句话我们喊了很多年，但真正做到的少。为什么？因为项目部和经营部往往是两张皮。项目部只管干活，不管经营；经营部只管拿项目，不管履约。最后的结果就是，项目干得怎么样，对后续经营没有直接影响。这个问题今年要改。要建立联动机制，把项目履约情况与区域经营挂钩。项目干得好，业主满意，后续项目优先给这个区域；项目干得差，业主投诉，这个区域就要承担责任。从投标开始，到项目竣工交付，再到后期维护，全程要有专人对接业主。项目经理不仅管履约，还管客户关系维护。项目交工了，但和业主的联系不能断，要让业主始终记得你。这样，后续项目自然优先考虑你。

第四，要防范风险，守住底线。要防安全质量风险。项目上要始终把安全质量放在第一位。进度可以赶，但安全质量的底线不能破。

四、队伍建设怎么抓？

任务要靠人去完成。没有一支过硬的队伍，再好的目标也是空中楼阁。

第一，党员要带头。党员是什么？党员就是平时看得出来、关键时刻站得出来、危急关头豁得出来的人。去年我们在几个重点项目上设立了党员突击队，效果很好。关键时刻，党员冲在前面，就能带动整个团队。今年要继续推广这个做法，让党旗在经营一线、项目一线高高飘扬。同时，党员也要接受群众监督。是不是真带头、是不是真干事，群众心里都有杆秤。那些光说不练、只喊不干的党员，要让他们坐不住。

第二，骨干要成长。我们的人才梯队还有短板，特别是复合型人才短缺。这个问题不解决，长远发展就要受影响。今年要加大人才培养力度。对年轻骨干，要有意识地压担子、交任务，让他们在实战中成长。对业务能手，要给他们平台，让他们带队伍、传经验。对那些有潜力、肯干事的，要大胆使用。同时，也要打通晋升通道。让干得好的人有奔头、有盼头，让混日子的人没市场、没出路。

第三，团队要温暖。常年在外，项目上的人条件艰苦。他们为企业付出很多，企业也要关心他们。各级领导要多下基层、多到一线，和他们聊聊天、说说话，了解他们的实际困难。家里有事的，要尽量帮忙解决；身体有问题的，要及时安排休息；心理有压力的，要做好疏导。只有团队有温度，大家才会有归属感，才会把企业当成自己的家。

五、作风问题怎么看？

最后，我想说说作风问题。作风不是小事。作风连着形象，作风连着战斗力。

第一，要务实不务虚。工作最怕形式主义。那些开不完的会、填不完的表、报不完的材料，看起来忙忙碌碌，实际上浪费精力。今年要下决心精简会议、精简文件、精简检查。把大家从文山会海中解放出来，让大家有更多时间跑市场、盯现场、抓落实。

第二，要实干不空谈。喊破嗓子不如甩开膀子。项目能不能拿下来，关键看你怎么跑、怎么谈；工程能不能干好，关键看你怎么盯、怎么管。少说“我认为”，多说“我干了”。少谈困难，多想办法。少找理由，多找对策。

第三，要干净不逾矩。八项规定精神要时刻记在心上。今年要加大明察暗访力度，对违规违纪问题，发现一起、查处一起、通报一起。

同志们，一年之计在于春。春天是播种的季节，也是奋斗的季节。2026年的任务已经明确，号角已经吹响。让我们以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，全力以赴抓好各项工作落实，为全面完成年度目标任务、推动企业高质量发展而努力奋斗！

我就讲这些，谢谢大家！