在机关单位工作，大会小会多，发言的机会自然也多。发言的水平高低，大则关系到会议质量和单位形象，小则影响到个人形象乃至发展前途。特别是在同一个会议上或者活动中，如果安排有多位同志发言，发言者之间必然存在事实上的竞争关系。你的发言出类拔萃，就很可能会引起领导注意、得到上级赏识，进而获得出人头地的机会。现实中，因一鸣惊人而改变命运的事情并不鲜见。

兵法中说：“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”（春秋·孙武《孙子兵法·虚实篇》）。同场同台发言，是“台上三分钟”的较量，更是“台下十年功”的比拼。听到胜过他人的精彩发言，很多人只是直观地觉得好，注意力集中在发言的内容上，对于“胜之形”背后的东西却关注不到、思考不深，更不能发掘出来、化为己用，这确实有些可惜。制胜，重要的是“制”的策略而不是“胜”的结果，对于后人旁人来说，这才是最有价值的。

那么，当发言遇到发言，怎样才能克“敌”制胜呢？根据我的经验和体会，关键在于以下四个方面。

第一，胜在思想重视。思想是行动的先导。我们做任何事情，思想重视的程度往往决定做事的态度、行动的力度。对发言的重视，主要体现在两个方面：一方面，要重视发言本身。实际工作中，并不是每个人都重视发言、重视发言的机会。按照稻盛和夫的人员分类，有的人属于“不燃型”的，做什么事情都缺乏动力、没有激情，觉得多一事不如少一事，遇到发言的任务，能躲就躲、能推就推，实在躲不过、推不掉就应付了事，对发言的质量高低、效果好坏，抱着无所谓的态度。这样的发言，势必会流于形式走过场。与此相反，有的人则属于“自燃型”的，一旦有发言的机会，就像好战分子一样热血沸腾、兴奋不已，主动争取机会，牢牢把握战机，迅速投入战备，绝不放过、不错过任何一次表现自我、锻炼自我的机会。只有像后者这样对待发言，才能激活动能、释放潜能，发挥出最佳水平。另一方面，要重视竞争对手。毛泽东同志指出：“在战略上我们要藐视一切敌人，在战术上我们要重视一切敌人。”发言席上的竞争对手虽然不是我们的敌人，但只要竞争关系存在，就应当敢战能胜——不唯有迎战之勇、必胜之心，还当有取胜之方、制胜之能。

第二，胜在准备充分。发言的准备工作，集中体现在撰写发言稿上。但发言稿的写作，绝不仅仅是文字功夫，多数情况下也不可能一气呵成，往往需要按照一定的步骤、从多方面下功夫。

一要把准发言的定位。发言有很多种。从发言的场合看，有会议上的大会交流发言、分组讨论发言，也有学习中的集中研讨发言，还有调研活动中的座谈、访谈发言。从发言者的角色看，有代表个人的发言，也有代表所在单位的发言。从发言者与听众的关系看，有对上的汇报发言，也有平级之间或不相隶属的地方和单位之间的交流发言。从发言的主要内容看，有谈学习收获和心得的，也有谈工作做法和经验的，还有谈工作思考和建议的，等等。

工作的站位，决定了发言的定位，特别是看问题的角度。比如，汇报发言，应当以下看上，着重反映上级需要了解或者需要上级了解的情况，重点是问题和建议；交流发言，则应当采用平视的眼光，着重介绍“人无我有、人有我优、人优我特、人特我新”的好经验好做法；研讨发言，更多地需要运用审视之法，围绕值得探讨的问题，交流研究和思考的成果，应当体现出一定的视野广度、认识深度和工作的预见性、前瞻性。

无论哪种类型的发言，往往具有以下共性特点：一是主题明确。多数情况下，会议活动中的发言都是命题作业，需要发言者从一个宏大的主题中选择合适的角度，先切入进去，再延展开来。二是对象明确。发言任务往往与会议活动的方案或通知同步下达，发言说给什么人听，大致是明确的，这有助于看人说话、按需供给。三是篇幅较短。发言不是领导讲话，不可能搞成长篇阔论，多数情况下，一个发言长则十来分钟，短则三五分钟。这样一些特点，决定了撰写发言稿必须紧扣会议活动的主题，针对受众关切，采用大中取小、以小见大的写法，力求“小而精”“小而美”，正所谓“芥子纳须弥，微尘藏大千”。从便于听众区分层次、抓住要点考虑，发言稿的结构应简洁明了，一般宜采用自然结构或条式结构，分级标题最好不超过两个层级。

二要了解发言的要求。多数发言，对主题、重点、时长都有明确要求。谈什么、怎么谈，发言者虽然有一定自主权，但只能在规定的范围内发挥，就像自由体操比赛一样，说是“自由”，但这个自由是相对的，越线就是犯规，就要被扣分。发言超时超范围，虽然不会被扣分，但一定会减损听众的“印象分”。所以，准备发言稿的时候，一定要与发言要求对标对表，绝不能置发言要求于不顾，想写什么就写什么，想怎样讲就怎样讲。一旦脱离需求，再好的供给也无效。

三要研究竞争的对手。“知己知彼，百战不殆。”（《孙子兵法·谋攻篇》）研究对手是重视对手的体现，也是走差异化路线、构建比较优势的需要。我们要通过研究对手，充分进行换位思考，把发言中需要呈现又有别于他人的地方找出来，把自己的长处和优势发挥出来。不仅要事先研究对手，一些允许不按稿子、不念稿子的发言，还要注意倾听排在前面的发言，根据实际情况对自己发言的角度和内容等作出灵活调整，避免与人雷同、拾人牙慧、步人后尘。

上述三方面准备工作，属于“工夫在诗外”（宋·陆游《示子遹》），但却是写好发言稿必不可少的。很多发言稿，单独拿出来看，写得还不错，放到整个会议活动的发言中一比较，就高下立分、相形见绌，原因往往是自说自话，对竞争对手没有研究或研究不够。

有的发言是即兴发言或看似即兴发言，但也并不是毫无准备、无需准备，只是准备的时间很短，反应的速度很快，或者把准备工作做在了平时，甚至“时刻准备着”。

第三，胜在时机把握。正式会议的发言顺序，往往是预先安排好的，有些发言还只能照着稿子念，不能随意发挥，不存在把握时机的问题。但在一些调研或研讨活动中，发言顺序往往没有明确要求，或者在重点发言之后，专门安排有自由发言的时间，在这种情况下，把握时机就至关重要。

把握时机，不仅仅是早和晚、快和慢、先和后的问题，更重要的是时和势的问题。古语中说：“道有时，事有势，何贵于道？贵合于时。何贵于时？贵顺于势。”（战国·谷梁赤《谷梁传》）“君子谋时而动，顺势而为。”（《吕氏春秋》）发言未必都要抢先，有经验的选手都知道，参加比赛，最好的出场顺序是所有选手中居中靠后一点的位置，这也是“黄金分割率”的具体运用。具体来说，发言先后各有利弊。先发言，态度积极主动，可以先声夺人、引人注意，且不存在与他人发言内容重复的问题，但也会失去观察他人、调适自我的机会。后发言，虽不具备“首发效应”，但却拥有“后发优势”——可以利用前面的发言来“试水”，既可进一步了解会议活动主持者的喜好，又可借鉴“先发者”的得失、弥补其缺漏，特别是根据主持者以及听众的反应，对自己的发言及时且有针对性地作出补充、调整或完善，做到“因事而化、因时而进、因势而新”。比如，前面的发言，部分内容与自己预先准备的发言稿有重复，这就需要及时更换内容，最起码要更换表述。所以，真正准备充分的发言，不仅要有“首选稿”，还应有“备用稿”，至少要有“备用料”，这样才能有备无患。又如，前面的发言，主持人对某个点（观点、亮点、难点、信息点、故事点等）表现出强烈的兴趣，但发言者并没有很好地回应，后面发言的同志可以结合自己的认识或了解掌握的情况，把主持人的关注点作为接下来发言的着重点。再如，前面发言的同志明显超时，被主持人当众提醒，后面发言的同志不仅要吸取教训、严控时间，还要尽可能在最短的时间内完成发言、倒出“干货”。我在准备发言稿的时候，常常预有“完整稿”和“压缩稿”两个版本，就是为了防止发言时间被临时紧缩。总的来说，准备发言的过程中，对种种可能考虑得越周全，发言的时候就越从容，胜出的几率就越大。

第四，胜在内容精彩。写文章、作发言，内容都是最重要的。从根本上说，发言制胜要靠内容取胜。发言的内容不仅要精，能够以少胜多，还要力求出新出彩，与他人有所不同，能够给人以耳目一新之感、提神醒脑之效。

——素材鲜活，方能制胜。发言中使用的素材，包括数据、引语、事例等，都要力求鲜活。所谓“鲜”，就是要新鲜、少见、产自当下，符合时令，正所谓“宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐”。所谓“活”，就是活生生、有生命力的。写人要写出动态、展现思想，写事要写出发展、展现变化，这样才是活的，才有表现力和吸引力，正所谓“死蛟龙不若活老鼠”。素材使用，贵在精而不在于多，要用新不用旧，用近不用远，用具有代表性、典型性的，不用一般化、通用型的。

——观点新颖，方能制胜。“内容为王，观点为冠。”好的发言不仅要有自己的观点，还要力求做到观点鲜明、富有新意、针对性强。任何发言，只要能让人记住主要观点、核心观点，就已经成功了一大半。而能够引人注意、让人记住的观点，无不具备新的品质。兵法中说“出奇制胜”，文章、讲话和发言则是“出新制胜”，正所谓“‘新’即‘奇’之别名也”（清·李渔《闲情偶寄·脱窠臼》）。

“新”也好，“鲜”也好，都是客观属性与主观感受相统一。准备发言稿的时候，要注意与他人可能谈及的内容作比较，比“新”的程度、“鲜”的成色。这样的“比”，未必要体现在发言稿之中，但一定要贯穿于准备工作之中，也就是人们常说的“暗地里较劲”。

——表达出众，方能制胜。好的素材、好的观点，还需要靠好的表达来呈现。同一个意思，可以有多种表达方式，我们要努力找到最精准、最生动、最符合听众“口味”的那一种。发言比拼就像在宴会上一连上了好多道菜，厨师可以靠菜式的新颖吸引客人来品尝，但客人愿意多吃几口的，只会是适合自己口味的。

——匠心独具，方能制胜。所有精彩的背后，都有看不见的努力，都是精益求精的匠心。与同场同台的其他发言者相比，我也许没有别人聪明，但我可以比他们更努力；我也许没有别人那么有经验，但我可以比他们更认真。努力+认真，是人人皆可掌握的制胜法宝，更是能让你立于常胜不败之地的坚固基石。“一个人使劲踮起脚尖靠近太阳的时候，全世界都挡不住他的阳光。”

《孙子兵法》中说：“故其战胜不复，而应形于无穷。”意思是，打胜仗的方法不可能简单复制，需要适应于不同情况，做到变化无穷。我这里讲的发言制胜之法，是“通法”而不是“定法”，关键在于以通求变、以变出新，使发言具有因因相生、生化无穷的创造力。

最后需要指出的是，很多事情并不是想做好就一定能做好，但正如古人所说的，“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败”（《孙子兵法》）。以必胜之心直面竞争，以求胜之志付出努力，就算未能取胜，也一定会比缺乏竞争意识的人做得更好。而且，敢于求胜的人，即使最终未能战胜对手，也已经战胜了自己。

作者：成文

来源：三好公文课