理论文章写作的目的，或是传达一种理念，或是表明一种观点，或是展示一种状态等。要实现这一写作目的，就要提高准确性、鲜明性、生动性，才能吸引人、感染人。毛泽东同志在《文章的“三性”和写作方法》一文中说：“准确性属于概念、判断和推理问题，这些问题都是逻辑问题。鲜明性和生动性，除了逻辑问题以外，还有词章问题”。近日，笔者在网上看到一篇题为《你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”》的领导署名文章（以下简称例文），其准确性、鲜明性、生动性独到体现于别出新裁的妙喻、超凡脱俗的妙语、金声玉振的妙识，读来让人心旷神怡、耳目一新，像一朵盛开的鲜花，散发着迷人的芳香。“ 

妙喻显意韵。“造化钟神秀，阴阳割昏晓。”只要有变化多彩、摇曳生姿的思维“阴阳”，写作就会有天天不同、岁岁有变，呈现出云卷云舒之气象。你情我愿、志同道合，这便是爱情最初的模样。爱情很微妙，品貌、素质、地位都是选择的条件，你情我愿，志同道合，互相体谅，互相包容，才是完美的婚配。“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”以恋爱妙喻招商，就是例文作者的思维“阴阳”，这让人在心有灵犀中体会到了文章咫尺见精彩，片言出高论。如例文标题：你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”，用比喻提出新颖的论点。之后再用三个比喻提出“项目是佳人，我们首先要成为才子”“项目是恋人，我们尤需找对路子”“项目是爱人，我们最终要过长日子”三个精辟的分论点，与总论点高度吻合，看似平淡无奇，但细细品味，在这语境中，用得自然、贴切、新颖、够味。人们常说，切入点找准了，观点的论述就等于成功了一半。在找准切入点上，例文充分彰显了作者透彻的理解力、敏锐的感知力、丰富的想象力、精到的鉴赏力。例文作者以别出新裁的比喻作为切入点，为文章插上了想象的翅膀、抹上了迷人的色彩，达到了化抽象为具体、化枯燥为生动、化乏味为有趣的表达效果，意味深长、意韵悠长。 

妙语呈素姿。洗尽铅华呈素姿。语言是表达思想的工具，作家冰心说：“如果没有很好的表达工具，无论多么美好的思想感情，也是表达得不好或表达得不完全的”。例文出神如化、超凡脱俗的语言运用，收到了言由衷而意有境无比动人的表达效果，让人油然而生敬佩。如引用清新质朴的诗句：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”，富含哲理，发人深思。如引用很火的歌词：“我曾经等过你，因为我也相信，你说的万水千山细水长流”，显现了作者广博的知识、开阔的视野、丰富的才情。如引用网络热词：“白富美”“奥利给”等，极富时代气息。如运用口语化语言：“日拱一卒”“拎包就出发”“温吞水”“面子账”“不愁嫁”“栽好梧桐树，引来金凤凰”等，通俗、自然、形象、简练、准确、实在。如用“刘姥姥进大观园”比喻见识短浅、孤陋寡闻之人。作者还善于用数字来表达观点、概括观点，如做好招商工作，至少有“三心三会”——怀追逐之心，会找；怀共情之心，会揣；怀笃定之心，会守。这种数概法高度凝练，清晰明了，一句话就把要表述的内容概括了，既丰富又干练。一个又一个隽言妙语点缀其中，使文章清新唯美“带露珠”、紧跟潮流“冒热气”、生动活泼“接地气”。 

妙识见真淳。“言之高下在于理，道之古今惟其时。”理论的高度与实践的深度是相统一的，理论最大的魅力在于联系实际，理论最大的不幸在于不切实际。作者紧紧围绕主要内容、主要问题或问题的主要方面进行阐述，首先指出项目的重要性——项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运——讲得精辟、透彻；之后，提出我们与项目的关系是互为彼此、双向互动、合作共赢的观点；然后从“成为才子”“找对路子”“过长日子”三个方面，采用比喻法论述招商路径，不仅把理讲“透”了，而且把理讲“活”了，讲得匠心独运，讲得沁人心脾，讲得出众服众，足见作者视野之开阔、思维之睿智。特别是“项目是恋人，我们尤需找对路子”这部分，作者独辟蹊径提出“怀追逐之心，会找；怀共情之心，会揣；怀笃定之心，会守”，清晰透彻的表述，金声玉振的话语，化繁为简地道明了招商工作努力的方向，让人们对招商工作有了全新的认识，告诉人们只有“入心入情、对头对路”，才能引来金凤凰。恩格斯讲：“有所作为是生活中的最高境界”。总的来说，作者善于抓住焦点、找到新点、对准视点，提出富有哲理的真知灼见，是豪华落尽见真淳的有内核、更有硬核的灼见。 

附例文： 

你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”

XXX

项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运，对项目的招引建设注定是我们的职责使命。一直以来，我们总是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，都是项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为就是：互为彼此、双向互动、合作共赢。“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”。在项目方的眼里，我们又何尝不是携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋爱，追求的是你情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、对头对路。 

项目是佳人，我们首先要成为才子 

中意的项目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牵手佳人，首先你得是才子。这个才子不光指一个地区的投资环境，也包括招商的同志。 

对于招商的同志而言，自己是不是才子，距离才子还有哪些需要努力的空间，列举八种现象，看看到底“有没有”：一是漫无目的，“拎包就出发”盲目招商有没有；二是妄自菲薄，对大型企业知难而退甚至想都不想有没有；三是不认真研究客商，贸然登门拜访有没有；四是与客商不针对性地交流，习惯于要名片、求合影、“面子账”交流有没有；五是不清楚本地产业，不学习掌握产业发展最前沿的基本知识，习惯于诉说千年古城、三水之城、政策支持之类，参观企业如同“刘姥姥进大观园”有没有；六是不掌握谈判技巧，习惯于一腔热情、和盘托出有没有；七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎来送往有没有；八是深入谈判时，对自己供给和项目方的需求不清楚，对竞争对手不了解，总说不到点子上有没有。干一行就要爱一行、专一行。我们与其担心、抱怨与佳人失之交臂，不如改变自己的想法和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子，只要用心用情用力，就一定“奥利给”。 

项目是恋人，我们尤需找对路子 

项目洽谈，光有深情有热情不行。做好招商工作，至少有“三心三会”。 

怀追逐之心，会找。“吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，任何时候都不过时，对于热恋中的人来讲，这一点难以讨巧，这些苦都是要经受的苦，因为这是基本的套路。抓招商最要防止的是“温吞水”、追而不逐，例如线索来了之后甩手不问，项目交办之后不跟不谈，需要解决的问题冷暖不管。一个有追逐之心的人一定会有钉钉子精神，往往会在紧追不舍中让客商感到真情，往往会在山重水复中柳暗花明。 

怀共情之心，会揣。在招商行当里，有个形象的说法，苏南基础好，像“白富美”，不愁嫁，苏北政策多，像朴实的农村女孩，也很有市场。姜堰地处苏中，如何赢得芳心，除了高频率的招商，还得增强与客商的共情心理。俗语说，知此知彼、百战不殆。提高自己的洽谈能力，关键是提前做足功课，找准对方的兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一印象。凡事条条说到客商心坎上，句句引起客商的兴趣，说得条理清晰，客商一听就懂，可能会有意想不到的收获。凡事要多替客商考虑，想在客商前，提出双赢的解决方案，往往更容易接到绣球。凡事预则立，特别是要提升项目的产业配套能力、设施承载能力，栽好梧桐树，才能引来金凤凰。 

怀笃定之心，会守。但凡中意的项目，最终的牵手靠定力。现在十全十美、一见钟情的项目少，对看准了的项目一定要破除三心二意，防范一味地精打细算。只有敢拍板、善决断，让客商与你谈出所以然，谈得痛快，才能够进一步联系。当然，这个“定”，不是逾了底线的乱定，而是基于对工作的研究。这个“定”不光是自身的“定”，也是让企业“心定”，与靠谱的人共事，这是每个人都乐见的。 

项目是爱人，我们最终要过长日子 

过日子的人，最大的特点是坚持复利思维，与时间做朋友，让企业的内生动力随着时间的延展而展现，让地方的发展在“日拱一卒”中成长厚实。有一句很火的歌词：“我曾经等过你，因为我也相信，你说的万水千山细水长流”，这个阶段，我们需要的是跨过千山之后的长流水。 

大山无言，相比扯着嗓门吆喝，对项目的服务是最好的营商环境，是最好的招商宣传。看看身边，但凡以商引商的企业，一定是对服务感到满意的企业。水流不断，相比洽谈项目，对项目的服务同样不能懈怠。项目落户不代表万事大吉，落户后，服务不好，发展不好，反而浪费资源。我们姜堰不断强化对项目全生命周期服务，对所有落户的企业，像项目洽谈一般热情，一以贯之真情拥抱、呵护项目，做到“全程服务、责任到人、闭环管理、实时实效”，切实增强加快发展的紧迫感、服务项目的担当感，坚定不移推进项目建设，坚持不懈优化营商环境，全力以赴实现“十四五”开局之年“再进一位”。 

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