送礼是一种交换，用和珅的话讲，就是我花你的钱，办你的事。但并不是说，你想送，别人就会收。 

送礼是水到渠成的事情，绝不是临时抱佛脚的事情。当你办事到了火烧眉毛，才想起送礼，已经晚了，这时送什么已经不重要了，送不送的出去才是关键。 

实际上，送礼一定是要早谋划、早准备。具体到送礼，也要注意搞清下面三个关键问题。 

1.送礼资格问题 

任何事情，不是你送，别人就会收，这涉及到一个资格问题。 

在当下，送礼是一个敏感的事情，跟你不熟，跟你没有信任的关系，谁敢收你的礼物呢。 

比如，我平时就对你很反感，想整你还来不及；我们不是一个派系，我敢收吗。 

所以，送礼首先是资格的问题。如果没有资格，就想办法找中间人、找担保人。 

在这里有个反面例子，有个哥们前几天当众打了领导两巴掌，学了几天权谋后，觉得部队，就要去跪舔。 

他想给领导送礼，你说领导敢收吗？不敢。这已经不是钱的问题了，两个人产生了矛盾，我收了，转身你去告我，我不是玩玩了吗。 

另外，这个哥们打了领导，大家都知道，看起来很威风，但以后谁还敢用他呢。这也不是简单低头认错，就能搞定的事情。 

2.送礼对价问题 

任何事情都有一个价值，都有一个市场价格。如果你送礼的对价太过悬殊，没人收，因为没必要去收，去承担风险。 

比如有一个四千万工程的活，你送人家两瓶茅台，他肯定不收。 

就像范伟曾在电影中说，你就拿个花生来考验干部，那什么样的干部，经不起这样的考验呀。 

前段时间，律师李哥的高中同学找到他，想请他帮忙。原来同学的孩子没考上高中，想让李哥疏通疏通，想通过请客吃饭的简单方式来解决。 

李哥一听，心想这哪是吃顿饭能解决的事情，谁还差这顿饭呢。于是，李哥婉言谢绝，告诉同学说自己认识的朋友刚调走。 

为什么？因为同学不上道。一顿饭就想获得一个高中的指标，这对价极不平等。 

3.他人风险问题 

送礼不是简单考虑送，还要考虑别人收的问题，尤其是收的风险问题。如果资格有了，对价也合理，但收了风险太大，别人也不敢收。 

这里讲两个反面的例子。一个人有个刚入职不久的员工，在中秋节前给领导送礼，他直接放在单位的门卫那里，还提醒领导去拿一下。 

可想而知，领导根本不屑一顾，更不屑于去拿。 

这送东西一定要找对场合，找对时间。比如聪明的人送礼，找个机会到领导办公室坐一下，放下购物卡，一句话不说直接走。 

为什么？因为大家心知肚明，说的太多，领导怕你录音。 

还听说过一个事情，很多年前，一个律师给法官送了礼，他为了在当事人面前证明自己花了这个钱，就在闲聊中问法官，上次的茶叶喝的还习惯吗。 

法官听到，直接说，我之前还不知道谁拿过来的，你赶紧领走，我根本没动。 

这种事情，律师不说，法官也就收了。你说出来，表面上是暗示，实际上带有威胁。法官让你直接拿走，直接打脸。 

其实，茶叶里放的是钱。但这时已经不是钱的问题，人家怕你留下把柄。 

所以，如果送了，就别问，人家心里心知肚明，该为你办，会为你办的。 

4.总结 

上面是送礼的三个关键问题。送礼能不能成功基本上就取决于这三个方面有没有处理好。 

如果真处理好的，送礼就是水到渠成的事情，办事也就是水道渠成的事情。

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