一、

竞职演讲，根据选人用人方式的不同，也可以叫“竞岗演讲”“竞聘演讲”“竞选演讲”，是人才（干部）以演讲方式参与竞争性选拔、获得心仪职位（岗位）的关键一环。无论在什么单位、竞争什么职位，演讲的方法是一样的，关键是讲出自我认知、岗位认知，争取得到评委和听众的认可。 

这是我在2家不同的单位、先后5次参加竞职演讲的成功经验，并且在亲人、朋友、同事、学生的身上得到了反复验证，可谓屡试屡验、百用百灵。 

这条经验该怎么理解、怎么运用？下面就为您“解密”。 

竞职演讲的具体内容需要因人而异、因岗而异，但万变不离其宗，核心内容只有两方面： 

一是作自我介绍。介绍竞聘动机、个人经历、特点特长，介绍近年来取得的成绩。最根本也最重要的一点，是把自己的竞争优势充分展现出来。 

二是谈工作设想。就是如果竞职成功，我打算干什么、怎么干，我能给大家带来什么。 

这两部分内容缺一不可，根据我的经验，在权重上以“四六开”为宜。如果竞争优势不那么明显，可以调整为“三七开”。 

二、

自我介绍这部分讲得好不好，关键看自我认知准不准，竞争优势与岗位条件的匹配度高不高。 

人贵自知，难也在自知。你得先把自己认清了、估准了，才能作出恰如其分的自我评价、恰到好处的自我推介。演讲中，既要充分展示自己的特点优点和工作亮点，又不能夸夸其谈、过分拔高自己，同时也不要作无谓的谦虚——要自信而不自负。 

但是，仅仅做到这一点还不足以让你在竞争中一枝独秀。要懂得，你的自我认知、自我展示、自我推介都必须聚焦在所竞争的职位上，需要与岗位认知紧密结合，与任职条件高度契合。皮之不存，毛将焉附。脱离岗位谈自己，说得再好也没用，因为“人岗相适”是竞争上岗的根本要求。 

举个例子：你报的是文秘岗位，却大谈一番你的组织管理能力有多强；你报的是党务岗位，说的都是你对行政管理多么熟悉，这就跑偏了、脱靶了。 

所以，在起草演讲稿的时候，首先要摸清楚岗位条件，然后对照条件要求去分析自己的优势、陈述自己的长处。 

三、

一般来说，一个人的竞职优势集中体现在专业优势、能力优势、经验优势这三个方面。演讲的时候，可以一项一项分开说，一方面优势作为一条，这种方法最直白也最常用；如果属于内部竞争上岗，大家对你比较熟悉，可以讲得更简洁、概括性更强一些；如果竞争的岗位属于就地升职，比如副职竞争正职，可以简单地讲讲经历、说说优势，重点讲成绩，用成绩来证明你的能力、你的优势；还可以打“组合拳”，把经历、特点和优势组合在一起。下面，对后三种情形各举一例。 

1、

对照党办主任的职责，我觉得自己有四点比较优势。概括起来，就是“两个熟悉、两个匹配”。 

两个熟悉，就是熟悉单位情况，熟悉党办工作…… 

两个匹配，就是能力素质与党务工作匹配、与办公室工作匹配…… 

2、

根据工作分工，我主要分管工会的组织建设、宣传教育和文体活动等工作。两年多来，我紧紧围绕局党委的工作部署，坚持边学边干，认真履行职责，主要在三个方面付出了努力： 

一是在“学”字上下功夫，不断提升能力素质。 

二是在“干”字上尽职责，做好分内外的工作。 

三是在“活”字上求实效，大力推进文化建设。 

3、

我竞聘的岗位是学校机关党委书记。对照任职条件，我觉得自己有三方面比较符合： 

一是熟党务、懂业务。 

二是明校情、有激情。 

三是敢任事、肯干事。 

四、

上面这些例子，都是竞争优势比较明显的。很多时候，竞职者的优势并不见得多么突出，这时候就需要开动脑筋，想方设法扬长避短，甚至把劣势转化为优势。 

比如，我女儿上小学的时候，有一年参加班干竞聘，我帮助她准备的演讲稿中有这么一段： 

不想当将军的士兵不是好士兵。但是，我今天并不打算竞选班长，我的目标是竞选副班长，因为我以前只当过小组长，管理经验还不够。饭要一口口吃，路要一步步走，当副班长更适合我。 

这个稿子，是为女儿量身定制的。我考虑到女儿当班干的经验不足，所以引导她在设定目标的时候不要好高骛远，只比自己干过的职位高一级——争取当个副班长。这个目标不算高，努把力完全够得着，所以一讲出来就得到了同学们的认可。用女儿的话来说，“给我的掌声比当班长的那个同学还多”。 

五、

又如，有一年我竞聘单位的信息管理处处长，在作自我介绍的时候，讲了三点： 

第一，近三年是我在频繁的岗位变动中不断挑战自我、努力战胜自我的三年。 

第二，近三年是我在认真的学习思考中不断拓宽眼界、提升能力素质的三年。 

第三，近三年是我在不同的工作岗位上不断接触了解、推进电子政务的三年。 

我在构思这个稿子的时候，心里想：这个职位要求熟悉信息化建设和管理，我不是科班出身的，又没有专职从事过这方面工作，怎样才能把劣势转化为优势？经过一番琢磨，找到了3个点：一是岗位适应能力强；二是学习研究能力强；三是以往的工作有不少与信息化沾边的地方，属于为迎接机遇到来有准备的人。就这样，写出了上面三段话。 

六、

在介绍竞争优势的时候，还有一种“讲法”——先介绍岗位认知，再带出自己的经历和优势。比如：我在指导一位同事竞聘办公室副主任时，精心“炮制”了这么一些演讲内容： 

搞管理的人都有一个共同感受，就是办公室的工作最不好做。有人说，办公室的人都是用特殊材料做成的，需要像牛一样任劳任怨，像狗一样忠于职守，像猴子一样灵活敏捷。可能不少人会觉得这是一种讥讽，但我认为，这恰恰是对办公室人员的最大肯定。办公室工作确实不好做，因为它工作面宽又繁琐具体；它需要很强的计划性，又有很强的突击性；它具有严格的纪律性，又需要很强的灵活性。正因为如此，办公室的工作最能考验人，也最能锻炼人。 

如果说，14年前我走进办公室是命运的安排，那么，14年后的今天，我仍然坚定不移地选择办公室的岗位，则是出于对这份工作的热爱，并且相信自己已经具备了胜任这一岗位的能力。 

首先，多年来的工作业绩证实了我的能力。 

其次，多年来的工作锻炼造就了我的能力。 

再次，多年来的工作关系拓展了我的能力。 

七、

此外，结合岗位条件谈竞争优势，还可以将自身优势巧妙地植入演讲稿的各个部分，形成与别人不同的演讲形式。比如，有一年我竞聘单位的人才工作处处长，演讲稿中有这么两段： 

39年前，我的父母响应国家支援三线建设的号召，从繁华的都市来到偏远的××（地名，下同）；14年前，××关于支边子女就业方面的优惠政策，让我留在了××工作。可以说，我的父母是国家人才政策的响应者，而我则是××人才政策的受益者。 

尽管我本身就是一名高级专业技术人员，是副教授、硕士研究生导师，多年来又一直从事人才培养工作，但人才处的工作对我来说确实是一个新课题。 

第一段是开头段，一上来就把自己与人才工作紧紧联系在一起，既表明自己与人才工作有渊源、对人才工作有感情，又独具匠心、不落俗套。后一段是过渡段，承上启下，既表明了自己的优势，又带出了工作设想。

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